El Poder del Lenguaje Corporal: Cómo Comunicarte de Manera Efectiva sin Palabras

El lenguaje corporal es una forma de comunicación no verbal que puede influir en la forma en que los demás nos perciben y responden a nosotros. Según el psicólogo Albert Mehrabian, el lenguaje corporal representa el 55% de la comunicación total, mientras que las palabras solo representan el 7% (Mehrabian, 1971).

La Ciencia detrás del Lenguaje Corporal

La psicóloga social Amy Cuddy, en su charla TED "Your body language shapes who you are" (Cuddy, 2012), nos habla sobre la importancia del lenguaje corporal en nuestra percepción y comportamiento. Según Cuddy, cuando nos sentimos inseguros o estresados, tendemos a hacernos más pequeños, mientras que cuando nos sentimos poderosos y seguros, tendemos a hacernos más grandes.

La Analogía con el Reino Animal

Cuddy hace una analogía con el reino animal, donde los animales tienden a hacerse más grandes para parecer más imponentes frente a sus depredadores o competidores. De la misma manera, cuando adoptamos posturas de poder, podemos influir en nuestra percepción y comportamiento.

Las Hormonas del Dominio y el Estrés

La investigación de Cuddy y su equipo encontró que los machos alfa en los grupos de animales tenían niveles altos de testosterona (la hormona del dominio) y bajos de cortisol (la hormona del estrés). Sin embargo, cuando un nuevo alfa asume el poder, su testosterona sube y su cortisol baja rápidamente, lo que sugiere que el cuerpo se puede ajustar y que los cambios de rol pueden afectar nuestra forma de pensar.

El Experimento de las Posturas de Poder

En un experimento, Cuddy y su equipo pidieron a los participantes que adoptaran posturas de poder o de bajo poder durante un minuto. Los resultados mostraron que los participantes que adoptaron posturas de poder tendían a hacer más apuestas arriesgadas y tenían niveles más altos de testosterona (un 20% más que los participantes que adoptaron posturas de bajo poder).

Ejemplos de Posturas de Poder

• La postura de Wonder Woman: pies separados, manos en las caderas y cabeza erguida.
• La postura del jefe: sentado con los pies sobre la mesa y las manos detrás de la cabeza.
• La postura de la confianza: de pie con los pies separados y las manos en las caderas.

Fake it until you make it

Cuddy sugiere que cuando estemos inseguros, pretendamos que somos poderosos hasta que, con el tiempo, actuemos de manera natural y seamos percibidos como poderosos y seguros. Esta idea se resume en la frase icónica "fake it until you make it", pero que ella adapta a "fake it until you become it"

La Importancia de la Sincronía entre el Lenguaje Verbal y No Verbal

Es fundamental que nuestro lenguaje verbal y no verbal estén en sincronía. Si nuestro mensaje verbal y no verbal no coinciden, podemos generar desconfianza en los demás de manera inconsciente. Por ejemplo, si damos una noticia buena pero nuestra cara no muestra felicidad, puede dar a entender que algo anda mal.

Tipos de Lenguaje Corporal

• Postura: La postura puede transmitir confianza, seguridad y autoridad. Una postura erguida y abierta puede hacer que te sientas más seguro y confiado (Cuddy, 2015).
• Contacto Visual: El contacto visual es fundamental para establecer una conexión con los demás. Un estudio encontró que las personas que mantienen contacto visual durante una conversación son percibidas como más creíbles y confiables (Kleinke, 1986).
• Gestos: Los gestos pueden enfatizar lo que estamos diciendo y agregar énfasis a nuestra comunicación. Sin embargo, algunos gestos pueden ser percibidos como negativos, como cruzar los brazos o las piernas (Hall, 1984).
• Expresiones Faciales: Las expresiones faciales pueden revelar nuestras emociones y sentimientos. Una sonrisa puede hacer que te sientas más accesible y amigable (Ekman, 2003).

Consejos para Mejorar tu Lenguaje Corporal

• Practica la conciencia corporal: Presta atención a tu postura, gestos y expresiones faciales en diferentes situaciones.
• Mantén contacto visual: Establece contacto visual con los demás durante las conversaciones para mostrar interés y atención.
• Usa gestos positivos: Usa gestos que enfaticen lo que estás diciendo y eviten gestos negativos.
• Sonríe: Una sonrisa puede hacer que te sientas más accesible y amigable.

Recuerda que adoptar posturas de poder puede influir en tu percepción y comportamiento, y puede ayudarte a sentirte más seguro y confiado.

Recursos:

• "Your Body Language Shapes Who You Are" by Amy Cuddy (TED)

Referencias

• Mehrabian, A. (1971). Silent messages. Wadsworth.
• Cuddy, A. (2015). Presence: Bringing your boldest self to your biggest challenges. Little, Brown and Company.
Cuddy, A. (2012). Your body language shapes who you are. TED Talks.
• Kleinke, C. L. (1986). Gaze and eye contact: A research review. Psychological Bulletin, 100(1), 78-100.
• Hall, E. T. (1984). The dance of life: The other dimension of time. Anchor Books.
• Ekman, P. (2003). Emotions revealed: Recognizing faces and feelings to improve communication and emotional life. Times Books.

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